Ce document détaille un plan opérationnel pour développer la vente de votre chaise ergonomique en BtoB grâce à la prospection cold email, auprès des Office Managers, DRH et Responsables QVCT de PME et d'ETI tertiaires en France — lecture ~ 6 minutes.
À lire avant
Ce que vous allez découvrir est une première approche, construite en amont de notre échange pour vous donner un avant-goût concret de notre démarche.
Les prospects, signaux et projections présentés ici sont des hypothèses — nous affinerons tout cela ensemble au cours de la mission.
L'objectif de ce document est que vous puissiez vous projeter sur ce qu'une campagne pourrait produire.
Dérouler
01 / VOTRE ACTIVITÉ01 — 08
On connaît votre ADN.
Percko est une marque française fondée en 2014 à Paris par Alexis Ucko et Quentin Perraudeau, deux ingénieurs diplômés de l'ESSEC, autour d'une obsession : soulager durablement le mal de dos. La marque conçoit aujourd'hui trois familles de produits brevetés — textile postural, literie et mobilier de bureau — toutes co-développées avec des kinésithérapeutes, ostéopathes et ingénieurs en biomécanique. Les solutions sont testées et validées par un organisme indépendant reconnu par la Haute Autorité de Santé, et le sondage YouGov de décembre 2024 a classé Percko comme la marque la plus recommandée par les médecins en France. Aujourd'hui, plus de 450 000 utilisateurs particuliers et 2 500 entreprises (SNCF, RATP, EDF, Heineken, Institut Curie, Ville de Nice) font confiance à Percko.
450K+
utilisateurs particuliers
qui font confiance à Percko en France et à l'international
2 500+
entreprises et organismes clients
dont SNCF, RATP, EDF, Heineken, Institut Curie, Ville de Nice
88 %
d'utilisateurs ressentent moins de tensions
après utilisation de la chaise ergonomique (étude utilisateurs Percko)
18/20
note de la chaise en confort postural
classée n°1 sur 14 sièges testés par institut indépendant en mai 2024
Ce qui vous différencie
Vous ne vendez pas un meuble de bureau, vous vendez un dispositif validé médicalement. Les technologies brevetées SeatCloud™ (assise évidée au sacrum) et ErgoAdapt™ (dossier 3 zones, 5 niveaux de résistance) ont été conçues avec des professionnels de santé, et la chaise a été classée première sur 14 sièges testés par un institut ergonomique indépendant en mai 2024 (note 18/20 vs. moyenne marché 16/20). Couvrez-la d'une garantie 5 ans et de 100 jours d'essai, ajoutez l'accompagnement Percko (sensibilisation TMS, formation, retour d'expérience), et vous obtenez le seul dispositif qui combine validation scientifique et expérience B2B intégrée à cette échelle en France.
Ce qu'on va pousser pour vous
On va promouvoir auprès des entreprises votre chaise de bureau ergonomique en vente B2B par lots, à destination des Office Managers, DRH, Responsables QVCT et Responsables des Moyens Généraux qui pilotent l'équipement des postes en PME et ETI. Le levier d'argumentation est matériel et chiffré : les TMS représentent 88 % des maladies professionnelles en France et 25 % des arrêts maladie, et l'étude IFOP que vous avez commandée montre que 73 % des salariés veulent que leur entreprise finance des chaises de qualité. La prospection viendra activer les entreprises au bon moment : déménagement de bureaux, recrutement massif, refonte QVCT, accord télétravail.
02 / VOTRE MARCHÉ02 — 08
Un marché identifié et qualifié.
Notre méthode part toujours d'un marché précisément délimité. Pour Percko, nous avons ciblé les PME et ETI tertiaires françaises de 50 à 2 000 salariés, dans les secteurs à forte densité de postes assis et sensibles à la marque employeur : conseil, audit, avocats, tech et SaaS, finance et assurance, médias et communication, sièges sociaux de groupes industriels, foncières et acteurs de l'économie sociale. Le funnel ci-dessous applique notre méthode à ce périmètre : nous croisons les données INSEE et les annuaires sectoriels pour obtenir une estimation volontairement basse, puis nous appliquons les taux de conversion observés sur nos campagnes passées.
~10 000
établissements identifiés
PME et ETI tertiaires de 50 à 2 000 salariés en France métropolitaine
~5 000
prospects contactables
après application du ratio de 50 % (interlocuteur + email trouvables)
~82
opportunités commerciales
sur 12 mois (moyenne pondérée des 4 scénarios, 4 emails par prospect)
~16
nouveaux clients potentiels
sur 12 mois (taux de closing B2B moyen en France : 20 %)
Comment on construit cette base
Nous croisons plusieurs sources de données B2B (bases LinkedIn, annuaires professionnels, données publiques) pour identifier les établissements correspondant à vos critères. Chaque contact est ensuite vérifié et enrichi par intelligence artificielle : identification du décideur, validation de l'email professionnel, contrôle que l'entreprise est bien en activité. Impossible de le faire manuellement sur des milliers de lignes — c'est ce qui rend la qualification à grande échelle possible.
Pourquoi 50% de contactables
Sur un marché donné, nous ne trouvons pas toujours un interlocuteur décisionnaire ni un email professionnel valide. Ce ratio de 50% est volontairement conservateur pour vous donner des projections réalistes, pas optimistes.
Ce marché est présenté à titre d'exemple pour vous permettre de vous projeter. Nous pouvons réaliser cette même analyse sur n'importe quel segment ou zone géographique que vous souhaitez cibler.
03 / ÉCHANTILLON DE PROSPECTS03 — 08
10 établissements identifiés par notre IA.
Plutôt que de nous lancer dans une campagne avec 5 000 contactables sans vérifier la pertinence du ciblage, nous commençons toujours par identifier 10 prospects réels que nous vous présentons en kick-off. Pour chacun, nous avons détecté un signal récent et concret : déménagement de siège, plan de recrutement, levée de fonds, cooptation d'associés, programme QVCT. Ces signaux sont le carburant de la personnalisation IA exposée dans la section suivante. Le même travail sera ensuite appliqué à l'intégralité de la base.
Pour chaque prospect, notre IA identifie un signal concret : une actualité récente, une expansion, un changement d'offre. Ce signal justifie pourquoi les contacter maintenant et sert de base à la personnalisation de l'email.
Cet échantillon est un avant-goût de ce à quoi ressemblera votre base complète. Vous aurez la possibilité de la valider et de nous orienter avant le lancement de la campagne.
Éditeur SaaS marketplace, 750+ salariés, sièges Paris et Boston
Signal détecté
Levée de fonds série E de 555 M$ pilotée par Silver Lake en octobre 2024, valorisation portée à 3,5 Md$, et plan d'embauche annoncé de 1 000 collaborateurs dont 300 ingénieurs basés en France.
Pourquoi pertinent pour Percko
Une scale-up qui prévoit de doubler son effectif sur 18 mois entre dans la fenêtre d'achat équipement : nouveaux postes à meubler à Paris, refonte probable des locaux, et politique marque employeur sous tension pour attirer 300 ingénieurs.
Éditeur SaaS paie et RH, 800+ salariés, France et Europe
Signal détecté
Déménagement du siège du Quai 8 (8e arrondissement, ancien siège SNCF) vers le WeWork de Paris 9e en septembre 2025, 800 salariés concernés. Flex office et bien-être revendiqués comme valeurs centrales.
Pourquoi pertinent pour Percko
Un déménagement avec discours QVT public : c'est là que la cohérence entre le storytelling RH et l'équipement réel des postes peut faire la différence. PayFit vend lui-même du SaaS RH, ses propres collaborateurs sont son meilleur showroom.
Cabinet de conseil en management, 1 400 consultants France, 2 800 dans le monde
Signal détecté
Prise de participation minoritaire de Blackstone à hauteur de 250 M€ en décembre 2024, plan de recrutement de 1 800 collaborateurs en France sur 3 ans, et 25 partners cooptés lors des promotions d'été 2025.
Pourquoi pertinent pour Percko
Un consultant facture entre 800 et 1 500 € / jour. L'absentéisme pour mal de dos sur un cabinet de cette taille coûte six chiffres par an. La rationalité financière du Percko se démontre en deux lignes de calcul auprès d'une direction qui parle ROI.
Gestion alternative globale, 730 salariés, 50,6 Md€ sous gestion
Signal détecté
Installation du siège social au 32 rue de Monceau dans le 8e arrondissement de Paris, effective depuis décembre 2025. Tikehau Capital regroupe désormais ses équipes parisiennes sur ce nouveau site hôtel particulier rénové.
Pourquoi pertinent pour Percko
Un emménagement d'hôtel particulier à Monceau impose un standard mobilier cohérent avec l'image de marque d'un gestionnaire de 50 Md€. La chaise Percko (design sobre, garantie 5 ans, certification ergonomique) coche les deux cases image + prestation.
EX
ROBOTIQUE
Exotec
Romain Moulin · Co-fondateur & CEO
Licorne française de la robotique logistique, 700-800 salariés, Wasquehal (59)
Signal détecté
Inauguration le 3 février 2026 de l'Imaginarium, nouveau siège mondial de 25 000 m² à Wasquehal, regroupant les équipes conception, production et fonctions support. 200 embauches supplémentaires prévues d'ici fin 2025.
Pourquoi pertinent pour Percko
Un nouveau siège XXL inauguré il y a 3 mois, c'est le moment exact où l'équipement des postes tertiaires se boucle. La direction conserve l'image d'une licorne industrielle qui doit retenir des ingénieurs disputés par toute la French Tech.
Cabinet d'affaires, 150 avocats et 41 associés, rue de Téhéran Paris 8e
Signal détecté
Cooptation en janvier 2025 de deux nouvelles associées : Hélène Billery (droit public, environnement, urbanisme, santé publique) et Jennifer Hinge (financement). Gilles August récompensé Lawyer of the Year Government Relations par Best Lawyers 2026.
Pourquoi pertinent pour Percko
Un avocat senior travaille assis 10 à 12 heures par jour. Sur 150 avocats, même 30 % d'équipés représentent un panier moyen significatif. Et l'argument prestige (matériel validé médicalement) parle au marketing du cabinet.
CC
MUTUELLE
CCMO Mutuelle
Pol-Henri Minvielle · Directeur Général
5e mutuelle indépendante de France, 100-199 salariés, Beauvais (Hauts-de-France)
Signal détecté
Généralisation en février 2026 de l'outil de prévention santé mentale Holitest auprès des entreprises, après une phase pilote conduite par Holicare sur 3 420 salariés. CCMO renforce explicitement son positionnement santé au travail.
Pourquoi pertinent pour Percko
Un mutualiste qui vend de la prévention santé mentale à ses entreprises clientes doit lui-même incarner le sujet en interne. Le siège Beauvais est un terrain naturel pour un déploiement Percko à valeur de preuve commerciale.
Plateforme de gestion des dépenses B2B, 500+ salariés, Paris 5e
Signal détecté
Arrivée d'Axel Demazy (ex-BCG, ex-COO Jellysmack) comme CEO en 2024, atteinte de la rentabilité en 2025, et 43 postes ouverts à Paris en mars 2026. Rodolphe Ardant, fondateur, devient président et conseiller stratégique.
Pourquoi pertinent pour Percko
Un nouveau CEO ex-BCG arrive avec une logique d'optimisation des coûts par poste. La chaise ergonomique avec ROI quantifiable sur l'absentéisme entre exactement dans ce langage. Spendesk vend lui-même la rationalisation des dépenses, l'effet miroir joue.
Groupe audiovisuel européen (1 Md€ de CA), siège avenue de Breteuil Paris 7e
Signal détecté
Finalisation en 2025 de l'acquisition de The North Road Company (USA), production audiovisuelle américaine, créant la division Amérique du Nord du groupe. Siège installé dans l'ancien bâtiment Michelin du 46 avenue de Breteuil.
Pourquoi pertinent pour Percko
Une opération de croissance externe s'accompagne d'une revue des fonctions support et d'une mise à niveau du siège historique. Les métiers de la production (montage, post-prod, scripts) passent 8 à 10 heures assis devant un écran.
CM
GESTION D'ACTIFS
Carmignac
Maxime Carmignac · Directrice Générale
Société de gestion familiale indépendante, 51 Md€ sous gestion, place Vendôme Paris 1er
Signal détecté
Nominations en mai 2025 de Charles et Amaury Carmignac au conseil d'administration de la maison mère, renforçant l'ancrage familial aux côtés d'Édouard et Maxime Carmignac. Renforcement parallèle du pôle dette émergente.
Pourquoi pertinent pour Percko
Une maison familiale qui revendique son indépendance soigne particulièrement ses collaborateurs (gérants stars, analystes seniors). Le siège place Vendôme impose un standard mobilier cohérent avec l'image, et le rapport ESG annuel mentionnera l'investissement QVCT.
04 / PERSONNALISATION IA04 — 08
Des emails qui semblent écrits à la main.
La différence entre un email ignoré et un email qui génère une réponse tient souvent à deux lignes. Si le prospect lit son nom, son entreprise et un fait précis sur lui dans les trois premières phrases, il se dit « cette personne s'est renseignée » et il répond. Sinon, il glisse vers la corbeille avec les autres emails commerciaux de la matinée. Notre travail est d'identifier, pour chaque prospect de la base Percko, le signal qui rendra l'email naturel et lisible. Voici les trois types de signaux que nous exploiterions sur cette mission.
Le principe : quand le prospect lit l'email, il doit se dire « cette personne s'est renseignée sur moi », pas « c'est un robot ». Chaque phrase mentionne un fait précis, vérifiable, avec le vocabulaire du prospect.
Voici les 3 types de signaux que nous exploiterions pour personnaliser chaque email envoyé en votre nom.
01
Évolution des locaux ou du siège
Ce qu'on chercheAnnonce d'un déménagement, d'un nouveau siège, d'une rénovation ou d'un agrandissement de locaux dans les 12 à 18 derniers mois.
Où on le trouveCFNews Immo · BureauxLocaux · Workplace Magazine · In-Interiors · presse économique régionale · posts LinkedIn du dirigeant
Trouvable sur40 % des prospects
Donnée brute
PayFit a quitté son siège du Quai 8 pour s'installer au WeWork de Paris 9e en septembre 2025, 800 salariés concernés.
Personnalisation IA →
« Maintenant que les équipes ont quitté le Quai 8 pour le WeWork du 9e, c'est souvent le moment où la question des sièges ergonomiques se repose. »
02
Plan de recrutement et croissance d'effectifs
Ce qu'on chercheAnnonce publique d'un plan de recrutement, d'un volume de postes ouverts ou d'un objectif d'embauche associé à une levée ou une expansion.
Où on le trouveCommuniqués · LinkedIn (compteur d'offres) · Maddyness · Les Échos · Frenchweb · Welcome to the Jungle · site carrière
Trouvable sur85 % des prospects
Donnée brute
Sia a annoncé un plan de recrutement de 1 800 personnes en France sur 3 ans, après l'investissement Blackstone de 250 M€ de décembre 2024.
Personnalisation IA →
« Avec les 1 800 recrutements prévus en France sur 3 ans, ce sont beaucoup de nouveaux postes à équiper, et la chaise est généralement la première ligne du budget mobilier. »
03
Opération structurante de gouvernance ou de capital
Ce qu'on chercheLevée de fonds, acquisition, cooptation d'associés, arrivée d'un nouveau CEO, prise de participation, nomination au conseil d'administration.
Où on le trouveLes Échos · La Tribune · Consultor · La Lettre du Conseil · Maddyness · communiqués · LinkedIn
Trouvable sur65 % des prospects
Donnée brute
August Debouzy a coopté Jennifer Hinge et Hélène Billery comme nouvelles associées en janvier 2025, renforçant les pratiques financement et droit public-environnement.
Personnalisation IA →
« La cooptation d'Hélène Billery et Jennifer Hinge en janvier laisse penser que vos équipes financement et public sont en train de s'agrandir, c'est en général un moment où la question du mobilier collaborateur revient sur la table. »
Un exemple complet d'email envoyé.
Les phrases personnalisées ci-dessus s'intègrent dans une séquence d'emails courts et naturels. Voici à quoi ressemble l'email d'ouverture envoyé à Firmin Zocchetto, Co-fondateur et CEO de PayFit.
Maintenant que les équipes ont quitté le Quai 8 pour le WeWork du 9e, c'est souvent le moment où la question des sièges ergonomiques se repose.
Chez Percko, on conçoit depuis 2014 une chaise de bureau ergonomique validée par un organisme indépendant reconnu par la Haute Autorité de Santé, et déployée dans plus de 2 500 entreprises en France dont la SNCF, EDF et l'Institut Curie. L'idée est simple : ramener du confort postural sans avoir l'air d'un cabinet de kiné.
L'étude IFOP que nous avons commandée montre que 73 % des salariés veulent que leur entreprise finance des chaises de bureau de qualité : c'est devenu un signal QVCT lisible pour les équipes.
Est-ce qu'un échange de 15 minutes dans les prochains jours pourrait avoir du sens pour vous ?
Le passage surligné en bleu est la phrase générée spécifiquement pour ce prospect par notre IA. Le reste de l'email est le même pour tous — rédigé en amont avec vous.
05 / EXEMPLES DE CAMPAGNES05 — 08
De vraies campagnes que nous avons produites.
Ces 13 exemples sont volontairement variés — autant dans les secteurs (BTP, HoReCa, luxe, SaaS, influence, éditorial, EMS, affacturage…) que dans les résultats. Vous y trouverez des campagnes correspondant à chacun de nos 4 scénarios de projection — du minimum garanti aux cas exceptionnels. L'objectif n'est pas de vous montrer un best-of trié, mais la diversité réelle de ce que nous produisons. Les phrases personnalisées par IA sont surlignées en terracotta.
Campagne 01 / 13
Matériel EMS × coachs & studios sportifs
Prospection auprès de tous indépendants et centres de soins intéressés par l'EMS : coachs sportifs, studios, kinés, centres d'esthétique.
14 500
prospects contactés
413
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IABio Instagram du coach + persona client qu'il cible (femmes 45+, remise en forme, rééducation...) + promesse principale qu'il met en avant dans sa communication.
J'ai vu sur Instagram que vous êtes coach sportive à Lyon et que vous accompagnez surtout des femmes de plus de 45 ans qui veulent se remettre en forme en douceur et ne plus avoir mal au dos.
Je vous contacte pour vous proposer d'essayer notre machine d'électrostimulation, qui offre à vos clients l'équivalent de plusieurs heures de travail musculaire en seulement 20 minutes.
La technologie existe depuis 2007 et plusieurs études ont montré des effets significatifs sur le renforcement musculaire et les douleurs dorsales, notamment chez les personnes qui ont du mal avec les entraînements classiques.
Que diriez-vous d'une séance découverte offerte, pour tester les sensations et l'efficacité ?
Émilie
Campagne 02 / 13
Agence OVB × prospection Instagram automatisée
Notre propre agence. 100% de notre acquisition provient du cold email — 100 à 200 clients signés par mois. Ciblage très large : toutes entreprises avec un compte Instagram et des besoins de prospection.
800 000
prospects contactés / an
10 500+
opportunités générées / an
12
mois de campagne
Source IAUn post Instagram récent du prospect (thématique, création, actualité) + métier précis + localité, pour rendre la proposition immédiatement crédible.
Je suis tombé sur votre post Instagram où vous parlez de vos compositions florales pour la Saint-Valentin.
Je me permets de vous envoyer ce message car je trouve dommage que votre contenu ne soit pas vu par davantage de passionnés de fleurs à Lyon.
Nous avons mis au point une méthode qui permettrait d'attirer 6 000 amateurs de créations florales par mois sur votre profil. Cela permet aux artistes floraux que nous accompagnons de gagner en moyenne 500 abonnés par mois, et de générer de nouveaux clients.
C'est quelque chose qui peut vous intéresser ?
PS : je précise que cette méthode est 100% automatisée et ne vous prendra pas une seule seconde de votre temps.
Thibault · Co-Founder @Agence OVB
Campagne 03 / 13 · EN
Hardware décoratif haut de gamme × architectes d'intérieur
Prospection en anglais auprès d'architectes d'intérieur UK et US.
11 500
prospects contactés
82
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IAUn projet récent du prospect (nom du projet) + détails design identifiés dans le travail du cabinet (tonalités, textures, matériaux, ambiance).
FromHugo Clark · [hardware brand anonymized]To[prospect]Subjectquestion parkstone primary retreatCas favorable
Dear Jill, I hope you are well?
Please forgive the direct nature of my email but I was looking at your Parkstone Primary Retreat project, and I thought how you paired muted tones with natural textures looked incredibly smart.
I wanted to get in touch because your approach seems particularly aligned with our unique and refined decorative hardware — handmade in the UK from natural materials such as horn and leather. Every piece is genuinely special due to the organic nature of the material we use.
Not sure if you're sourcing hardware but we would love to help if we can.
Do get in touch if samples are of interest.
Hugo
Campagne 04 / 13
Caviste × restaurants & hôtels
Prospection auprès de tous secteurs de la restauration susceptibles de vendre du vin : restaurants, bistrots, bars à vin, hôtels (hors fast-food).
20 000
prospects contactés
458
opportunités générées
12
mois de campagne
Source IAType et style d'établissement du prospect (bistrot, restaurant gastronomique, hôtel...), cuisine ou positionnement (bistronomique, italien, traditionnel...) et localité précise.
DePaul Durand · [marque anonymisée]À[prospect]ObjetLa Dolce Vita : vos vinsCas favorable
Bonjour Julien,
J'ai vu que vous avez un bistrot dans le Marais à Paris, avec une cuisine française bistronomique.
Vous commandez uniquement ce dont vous avez besoin parmi nos 500 références de vignerons réputés et de domaines sous allocation, vous pouvez panacher vos références, et êtes livré en seulement 24h par nos équipes.
Cela vous permet de ne pas stocker du vin inutilement, tout en conservant une carte variée et de qualité.
Je voulais vous proposer de passer directement chez vous, pour vous faire goûter quelques références et faire connaissance.
Est-ce que ça peut vous intéresser ?
Paul
Campagne 05 / 13
Stands éco-conçus × salons professionnels
Prospection auprès de toute entreprise ayant exposé sur un salon professionnel (tous secteurs, toutes fonctions décisionnaires).
8 030
prospects contactés
29
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IAUn salon récent auquel le prospect a exposé (nom du salon + lieu) + les produits phares mis en avant par l'entreprise.
DeThomas Bernard · [marque anonymisée]À[prospect]Objetquestion taste in parisCas courant
Bonjour Claire,
J'ai vu que vous avez exposé à Taste in Paris au Grand Palais pour mettre en avant vos collections de chocolats et de confiseries haut de gamme.
Je vous contacte car nous concevons des stands en bois éco-conçus, modulables et réutilisables, pensés pour attirer plus de visiteurs qualifiés, renforcer une image éco-responsable crédible et garder un rendu très premium — sans coûter plus cher qu'un stand sur mesure classique.
J'aimerais vous proposer une modélisation 3D gratuite de votre prochain stand, imaginée spécifiquement pour valoriser vos coffrets et vos nouveautés.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ?
Thomas
Campagne 06 / 13
Pizzas sous-vide × bars à vin et snacking
Prospection auprès de tous restaurants et commerces susceptibles de vendre des pizzas (hors fast-food) : bistrots, bars à vin, épiceries fines, snacks, commerces de proximité.
19 500
prospects contactés
1 308
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IAType d'établissement du prospect (bar à vin, bistrot, épicerie fine...) + positionnement (produits proposés, ambiance, cible) + localité précise.
DeMarina Leblanc · [marque anonymisée]À[prospect]Objetquestion bar à vin villefrancheCas exceptionnel
Bonjour Martin,
J'ai vu que vous proposez une sélection de vins et des petits plats gourmands dans un cadre convivial à Villefranche-sur-Saône.
Je me permets de vous écrire car nous proposons des pizzas fraîches sous-vide — vous n'avez qu'à les cuire en quelques minutes et les servir, c'est tout. Pas besoin de cuisine, de personnel ni de préparation.
Elles sont fabriquées en Provence dans nos ateliers avec des recettes élaborées par un champion de la pizza. Pâte reposée 48h, sauce tomate maison, ingrédients 100% naturels : la qualité d'un vrai pizzaiolo, sans les contraintes.
Parfaites pour les planches apéro, la vente à emporter ou le service rapide.
Nous proposons un pack découverte gratuit de 5 pizzas, je peux vous en envoyer un ?
Marina
Campagne 07 / 13
Affacturage × TPE/PME du BTP
Prospection auprès de dirigeants de TPE/PME du BTP (VRD, génie civil, gros œuvre, maçonnerie, charpente).
11 500
prospects contactés
31
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IAUn marché public ou chantier récemment remporté par le prospect (nom, localisation) + spécialité technique principale de l'entreprise (VRD, charpente, maçonnerie...).
J'ai vu que vous avez remporté l'aménagement des voiries du quartier Les Tilleuls à Lyon 8e. Félicitations, ce n'est pas rien dans le contexte actuel.
Je me permets de vous contacter car je sais qu'en VRD et génie civil, vos achats de matériel et votre masse salariale vident parfois votre trésorerie bien avant que la mairie de Lyon ne règle vos factures...
Nous aidons justement les TPE/PME du BTP comme la vôtre à ne pas attendre : on finance vos factures de chantier avec un taux fixe, sans frais cachés, et l'argent arrive sur votre compte sous 48h.
Si vous avez des factures qui traînent et pèsent sur votre trésorerie, je peux vous dire très rapidement si nous pouvons vous les payer.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ?
Nicolas
Campagne 08 / 13
Maison d'édition × impression d'art
Prospection auprès d'architectes d'intérieur et de décorateurs.
12 500
prospects contactés
134
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IAUn projet récent trouvé sur le portfolio du prospect + 1 à 2 détails déco concrets (matériaux, volumes, couleurs).
DeLaura Martin · [marque anonymisée]À[prospect]Objetquestion architecture intérieureCas favorable
Bonjour Rodolphe,
J'ai vu le projet que vous avez réalisé pour Cartier, le travail sur les volumes et les matériaux nobles dans l'espace de vente est superbe.
Je vous contacte car nous éditons des photographies d'art en grand format, avec des finitions haut de gamme (tirage fine art, encadrement sur mesure, aluminium), pensées pour s'intégrer dans des projets comme les vôtres.
Si vous avez un projet en cours, je peux vous proposer une sélection d'œuvres adaptée à vos espaces.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ? Ça ne vous engage à rien.
Laura
Campagne 09 / 13
Socratech.io × création de contenus vidéo
Notre deuxième agence. 100% de notre acquisition via cold email — +20 clients/mois, panier moyen 8 k€. Ciblage : dirigeants d'entreprises (2-3+ salariés) avec une interview ou une parution presse dans les 6 derniers mois.
100 000
prospects contactés / an
1 200+
opportunités générées / an
12
mois de campagne
Source IAUne intervention récente du prospect (podcast, conférence, interview) + expertise métier pointue + offre spécifique à son univers.
Pardon pour ce mail un peu « direct », mais votre intervention dans « Les Plantes de la Périménopause » sur les remèdes naturels et leur rôle dans la gestion de la périménopause m'a donné envie de vous contacter.
Je vous écris car nous interviewons des dirigeants à forte expertise, et votre offre de compléments alimentaires bio pour l'équilibre hormonal des femmes nous intéresse énormément.
Il ne s'agit pas d'une interview « traditionnelle », mais d'un tournage où nous produisons des contenus pensés pour générer des millions de vues sur les réseaux sociaux. Le tournage permet de produire jusqu'à 50 vidéos pour alimenter tous vos réseaux pendant plusieurs mois.
Si l'idée vous intéresse, je peux vous montrer en 10 minutes comment nous trouvons les bons sujets qui génèrent un maximum de visibilité ?
PS : quand je dis des millions de vues ce n'est pas une façon de parler — 40M de vues pour un leader de la vente de vins en ligne, 25M pour le coiffeur le plus connu de France.
Thibault · Co-Founder @Socratech
Campagne 10 / 13
Vidéo IA générative × marques & marketing
Prospection auprès des directions marketing et brand managers d'entreprises de plus de 10 salariés.
22 500
prospects contactés
98
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IASecteur et produits phares de la marque + 2 à 3 idées créatives de vidéos impossibles à tourner en production classique, conçues spécifiquement pour leur univers.
DeJulia Bernard · [studio IA anonymisé]À[prospect]Objetquestion video cosmétiquesCas courant
Bonjour Sophie,
Avez-vous déjà imaginé un sérum géant Nuxe qui émerge d'un champ de lavande en Provence, une goutte d'Huile Prodigieuse qui explose au ralenti et révèle chacun de ses 7 ingrédients, ou encore un flacon qui se compose pièce par pièce dans un atelier végétal ?
Je vous contacte car c'est exactement ce que nous réalisons. Nos artistes spécialisés en IA générative produisent des vidéos avec un rendu aussi quali que du réel, 2 à 3x plus vite et à moindre coût qu'une production classique.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ? Je peux vous faire un plan créatif chiffré, ça ne vous engage à rien.
Julia
Campagne 11 / 13
SaaS de pilotage × bureaux d'études
Prospection auprès des dirigeants de bureaux d'études, toutes disciplines confondues.
5 000
prospects contactés
32
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IAUn projet récent du bureau d'études (trouvé sur leur site ou dans la presse spécialisée) + inférence d'un point de douleur précis sur la gestion des temps et la facturation à l'avancement.
DeOlivier Richard · [SaaS anonymisé]À[prospect]Objetquestion structure bétonCas favorable
Bonjour Marc,
J'ai vu que vous aviez récemment travaillé sur la réhabilitation de l'ancien site industriel de Gerland — c'est un beau challenge technique sur la partie structure.
Sur des dossiers de réhabilitation aussi complexes, la coordination entre vos ingénieurs et la facturation réelle des phases d'études est souvent le point noir qui fait perdre un temps fou en fin de mois.
Je dirige moi-même un bureau d'études (nous sommes 40) et j'ai fini par faire développer notre propre outil de pilotage, car rien sur le marché n'était adapté à nos spécificités.
Pour être concret, je peux vous montrer une simulation de plan de charge basée sur une structure identique à la vôtre. Ça vous permettrait de visualiser le gain de temps sans que vous n'ayez rien à préparer.
Est-ce que cela peut vous intéresser ?
Olivier
Campagne 12 / 13 · EN
Marketing d'influence × marques de spiritueux
Prospection en anglais auprès de marques alimentaires, de spiritueux et de produits B2C ayant une présence active sur les réseaux sociaux. L'IA vérifiait les collaborations influenceurs passées.
7 700
prospects contactés
48
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IACatégorie produit précise (Japanese gin, single malt...), nom du produit phare, handle Instagram de la marque, persona d'audience cible (gin enthusiasts, whisky collectors...).
Forgive the direct email but we partner with creators who are really into Japanese gins, and who'd love to feature your Etsu Pacific Ocean Water bottle.
These creators are followed by thousands of gin enthusiasts — the kind who don't just drink it, they talk about it. The content they can produce will instantly grow your community on @etsugin and generate a lot of sales (ROI is positive in a few days).
May I show you a few of their profiles?
Sarah
Campagne 13 / 13
Rédaction éditoriale × marques de vin
Prospection auprès d'entreprises ayant une présence éditoriale (magazine, newsletter, blog, prises de parole publiques).
6 500
prospects contactés
68
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IAAnalyse des contenus publiés par le prospect (LinkedIn, site, articles, interviews) pour identifier ses thèmes récurrents, ses engagements et son angle éditorial distinctif.
DeLaurianne Martin · [agence éditoriale anonymisée]À[prospect]Objetquestion prises de paroleCas favorable
Bonjour Jeremy,
Je me permets un mail direct car depuis que je vous suis, j'ai senti que vous aviez des histoires riches à raconter sur la diversité des Crus Bourgeois et leur engagement pour un vin de qualité accessible.
Je vous écris car nous tissons depuis 8 ans des récits sur mesure pour les plus grandes marques et groupes avec, à mes côtés, une équipe de journalistes passionnés par le vin.
J'ai pris le temps d'étudier en profondeur vos contenus et j'aimerais vous présenter un plan d'action éditorial qui donnerait encore plus de poids à vos prises de parole.
Puis-je vous le partager ?
Laurianne
06 / ÉTUDES DE CAS06 — 08
Ce qu'on a déjà fait.
Distributeur cosmétique
Produits salon premium · 12 salariés · Campagne 3 mois
32 opportunités en 10 jours
7 nouveaux revendeurs signés sur les 3 mois de campagne · ROI annoncé x6
Voici les 6 phases de notre accompagnement. Les premières se déroulent en parallèle pour que vos campagnes démarrent le plus rapidement possible.
Phase 1
Setup technique Semaines 1-4
Phase 2
Workshop (1h) Semaine 2
Phase 3
Rédaction séquence Semaines 2-3
Phase 4
Conception BDD Semaines 3-4
Phase 5
Lancement Semaine 5
Phase 6
Reporting Continu
Bon à savoir : les phases 2, 3 et 4 se déroulent en parallèle du setup technique (phase 1). Concrètement, pendant le warm-up technique d'1 mois, nous construisons votre base et rédigeons votre séquence — de sorte que les premiers emails partent dès la semaine 5.
Phase 1 — Setup technique
Création des noms de domaine dédiés, configuration SPF/DKIM/DMARC, ouverture et paramétrage des adresses email, lancement du warm-up (1 mois). Aucune action requise de votre côté.
Phase 2 — Workshop (1h)
Un échange structuré pour définir ensemble la structure de la base de données, le ton des emails, et recueillir vos études de cas et éléments différenciants. Cette phase se déroule en parallèle de la phase 1 (Setup technique).
Phase 3 — Rédaction de la séquence
Rédaction d'une première version, feedbacks et optimisations avec vous, puis ajout des personnalisations IA (les signaux présentés plus haut). On valide le contenu global des emails avant de passer à la base.
Phase 4 — Conception de la base de données
Constitution d'un échantillon de prospects (comme les 10 ci-dessus) soumis à votre validation. Une fois validé, nous construisons la base complète avec contrôle qualité : vérification des champs, qualification des contacts.
Phase 5 — Lancement de la campagne
Démarrage des envois dès que le warm-up est terminé. Premiers résultats dès la première semaine. Suivi des indicateurs en temps réel : taux d'ouverture, taux de réponse, opportunités générées.
Phase 6 — Reporting & optimisation
Reporting en temps réel via notre plateforme. Ajustements continus et A/B testing sur les objets, les phrases d'accroche et les séquences. Points réguliers mensuels ou trimestriels selon les résultats.
08 / PROJECTIONS, TARIFS & GARANTIE08 — 08
Projections, tarifs et garantie de résultat.
Simulez votre retour sur investissement
Trois paramètres à ajuster pour estimer vos résultats. Projections basées sur les taux de conversion réels obtenus pour nos clients existants.
AVos paramètres
Durée de la campagne
Sur 12 mois, nous relançons vos prospects 4 fois avec des angles différents (espacés de 3 mois) — ce qui multiplie vos résultats par 4 par rapport à une campagne courte.
%
Moyenne française B2B. À ajuster selon votre propre taux.
BVos résultats projectés
VOTRE PROJECTION
↑ Renseignez votre marge par client dans le bloc ci-dessus pour voir votre projection.
Projections par scénarioLes 2 scénarios centraux = 80% des cas réels
10% des campagnes de nos clients
Minimum garanti
—
de marge nette
Voir le détail
Opportunités qualifiées—
Nouveaux clients—
Marge brute générée—
40% des campagnes de nos clients
Cas courant
—
de marge nette
Voir le détail
Opportunités qualifiées38
Nouveaux clients—
Marge brute générée—
40% des campagnes de nos clients
Cas favorable
—
de marge nette
Voir le détail
Opportunités qualifiées75
Nouveaux clients—
Marge brute générée—
10% des campagnes de nos clients
Cas exceptionnel
—
de marge nette
Voir le détail
Opportunités qualifiées150
Nouveaux clients—
Marge brute générée—
VOS DEUX OPTIONS TARIFAIRES
Nous ne vendons pas des emails envoyés. Nous vendons des opportunités commerciales.
Deux options s'offrent à vous, selon le niveau d'engagement que vous souhaitez. Les deux sont calculées sur vos paramètres ci-dessus. Les prix affichés sont ajustables.
Durée
Cliquez pour ajuster les prix sans remonter à votre simulation.
SANS GARANTIE DE RÉSULTAT
€ / mois HT
Soit 18 000 € HT sur 12 mois
Votre marge nette estimée
—
Moyenne de nos clients · après déduction
Notre engagement
Aucun engagement contractuel sur le nombre d'opportunités.
RECOMMANDÉ
AVEC GARANTIE DE RÉSULTAT
€ / mois HT
Soit 25 200 € HT sur 12 mois
Votre marge nette estimée
—
Moyenne de nos clients · après déduction
Notre engagement
Au minimum 38 opportunités qualifiées sur 12 mois. Si raté → facturation gelée jusqu'au rattrapage.
Le fonctionnement de la garantie en 3 clauses.
J0 · Lancement
CLAUSE.01
Notre engagement
Nous nous engageons à générer au minimum — opportunités par mois, soit — opportunités sur — mois. Cet objectif correspond au scénario bas de nos projections (10% des campagnes de nos clients).
M+1 · Contrôle
CLAUSE.02
Si retard sur l'objectif
Dès qu'un mois se clôture en-dessous de — opportunités, votre facturation est immédiatement gelée. Concrètement : vous ne payez plus rien à partir de ce mois-là, jusqu'à ce que nous rattrapions intégralement le retard cumulé. Vous ne payez donc jamais pour un mois où nous ne tenons pas notre engagement.
M+3 · Limite
CLAUSE.03
Si retard persistant sur 3 mois consécutifs
Résiliation possible sans frais. Nous continuons les efforts gratuitement pendant ces 3 mois de retard ; au-delà, nous admettons l'échec et vous n'êtes plus facturable pour la suite.
Valeurs dynamiques
Les chiffres indiqués dans ces clauses ne sont pas fixes : ils sont recalculés automatiquement selon les paramètres définis dans votre simulation ci-dessus. L'engagement contractuel final dépendra des paramètres validés ensemble en début de mission.
Définition contractuelle d'une opportunité : prospect répondant favorablement à l'un de nos emails de prospection — demande d'informations ou demande de rendez-vous.
En plus des honoraires, 3 frais techniques à prévoir.
Le premier est un investissement unique qui vous appartient à vie — vos prospects restent à vous, même si vous ne travaillez plus avec nous. Les deux autres sont des abonnements mensuels techniques indispensables à tout envoi de cold email.
ONE-SHOT · AU LANCEMENT
Base de données
vous appartient à vie
—
Renseignez la taille du marché ci-dessus
Prospects 100% qualifiés · email validé par IA · enrichissement complet · 0,09 € par lead
ABONNEMENT MENSUEL
Instantly
sans engagement
97 $ / mois
Plateforme d'envoi + CRM
Résiliable à tout moment · indispensable pour l'envoi automatisé
ABONNEMENT MENSUEL
Adresses d'envoi
5 $ par adresse
—
Renseignez la taille du marché ci-dessus
30 envois/jour ouvré par adresse · ~21 jours ouvrés / mois
UN MOT POUR FINIR
Ce document n'est pas un argumentaire commercial. C'est une projection construite sur les chiffres réels de nos campagnes — les scénarios présentés ne sont pas des promesses, ce sont des moyennes constatées chez nos clients.
Notre méthode est opérationnelle depuis plusieurs années. Elle fonctionne dès que les fondamentaux sont réunis : un marché clairement identifié, un positionnement différenciant, un taux de closing mesuré. Percko a les trois.
Notre conviction, c'est qu'on peut installer pour vous un flux prévisible de PME et d'ETI tertiaires françaises qui équipent leurs équipes en chaises ergonomiques Percko sur les 12 prochains mois — avec des indicateurs qu'on pilote ensemble, mois après mois.
Quand vous voulez qu'on en parle concrètement, nous sommes là.